2300多名代理商上圈套数亿元!橘子网络集团招商圈套大起底

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2300多名代理商上圈套数亿元!橘子网络集团招商圈套大起底
许多人想凭借才智校园这股热潮获取财富,最终自己却成了被收割的目标。全天候科技 · 2019/06/07 10:39阅读 14.1W字体:宋图片来历:视觉中国文 | 全天候科技 端木这是一份来自某个微信群的谈天截图,其间的种种诉苦都与姑苏橘子网络网络科技股份有限公司(以下简称“橘子网络”)有关。这个群里包括了100余名堕入该公司招商圈套的署理商。他们入局的时刻从2017年起至今,时刻跨度2年多。据一位署理商泄漏,橘子网络之前的产品名叫“幼儿帮”,后来又推出“e学”、“e学云”、“e学城”等。几个产品加起来在全国有约2300名署理商,大部分署理商的出资金额在15万元以上,部分署理商做的是省级独家署理,费用逾百万元,而e学城的署理门槛则是500万元起步。即使依照一切署理商出资15万核算,该公司至少触及金额超3亿元。这是一个与才智校园有关的故事。跟着互联网+的开展,许多人把目光投向了才智校园。早在2016年,教育部印发有关《教育信息化“十三五”规划》的奉告,要求加强全国中小校园信息化教育,建成掩盖全国学生、教职工、中小校园舍等信息的数据库。2018年6月7日,国家规范《才智校园全体结构》(Smart campus overall framework)发布,自那时起,才智校园建造渐成风潮。从2018年下半年开端,腾讯、阿里等巨子纷繁布局教育工业化。本年2月,腾讯首度发布教育事务及产品地图,在9条事务线与9条产品线的地图中,多项布局重合最多的焦点,便是打造“才智校园”。无独有偶,本年3月3日,阿里钉钉发布教育信息化产品“钉钉未来校园”,将面向中小学供给一套校园数字化办理渠道+校园智能硬件的全体解决方案。除了阿里、腾讯、华为等巨子,许多科技企业及与教育相关的从业者都企图从这儿分一杯羹。有人从中发现了商机,也有人从寻觅商机的这群人身上发现了商机。螳螂扑蝉、黄雀在后,许多人都想凭借才智校园这个风口获取财富,却没想到自己成了被收割的目标。职工变署理,设备成废铁2017年时,橘子网络有约100名职工,超越70%的人都在招商部,每成交一单,招商人员都能拿到30%的提成。一起,公司鼓舞职工创业当署理商,因为远景看好,先后有七八十名职工辞去职务参加了署理商的部队。其时橘子网络主推的产品是“幼儿帮”,这是一款声称要打造才智化校园,协助园方减轻作业、进步作业效率的教育服务类APP。公司声称,要在1年内入园数量到达5000所,用户数量打破100万,2年内成为估值超10亿的“互联网+幼教”公司。看到这些后,安徽的90后王航不由有些心动,他从前是橘子网络的一名职工。让王航动心的,除了其他搭档和署理商的加盟热心,还有橘子网络的运作形式——他们供给线上软件服务体系及配套的硬件设备,署理商加盟后可取得软件技术服务及设备,在运用自己的资源将设备装置到校园后供全校师生运用,校园无需为此付费,因而,项目无需向教育部门请求,署理商主要是向家长收取10元/生/月的运用费。王航特别感兴趣的是“幼儿帮”的校车考勤体系,经过这个体系,幼儿在上、下校车时,家长都能看到实时相片,确保幼儿人身安全。此外,在幼儿上课时,表情办理体系还会对他们的状况进行不同色彩的标示,比方,专注听讲的头像就会显现为绿色,开小差的便是黄色,静心睡觉的就变成了赤色,便利教师办理。王航坚信,必定有家长乐意为这些一起的功用买单。抱着近水楼台先得月的心思,王航交纳了8万元的署理费,并告贷40余万购买了进入6家校园所需的设备。其时王航的计划是,均匀每个校园1000人,每月可收取10000元,他手上的6个校园大半年就能回收本钱,今后都是净赚。2017年的那个夏天,王航的心境好像气候相同炽热,他不断地奔走在家园安徽和姑苏之间,参加项目研讨会、跑校园、装置设备,每天都忙个不断,但他觉得很有意义。橘子网络项目研讨会,图片来历:王航朋友圈但是噩梦也从此开端。首要,设备入校时幼儿帮底子没有之前许诺的校车考勤和表情办理功用。橘子网络招商人员要求王航加投10万,替换一个有这些功用的e学体系。王航不光回绝了,并且还到橘子网络在姑苏的工作地大闹一场。之后,橘子网络赞同先给他运用“e学体系”,等几个月后幼儿帮的功用开发好后需求再换回来。但是,因为e学体系是针对中小学开发的,而王航之前开辟的6所校园满是幼儿园,体系里的功用底子不适用,能用的只要打卡和发作业功用。但是,校园原本就有打卡功用,园方表明,“微信群也能发作业,发体系上底子没人看。”这意味着,王航花几十万买的体系服务和设备最终还不如一个免费的微信群好用。短短几个月后,6家校园就把他们装置的设备通通退了回来。2018年1月,发觉上当的王航开端了苦楚的退货之旅。他重复要求向橘子网络退回之前购买的设备,但是一向无果。无法之下,王航提起了诉讼。但橘子网络的律师称,假如他容许跟公司签和解书,供认败诉,然后就会帮他解决问题。王航依照其指令操作后,至今只退掉了2万余元未拆封的摄像头,其它花几十万元购买的设备仍然像一堆废铁相同堆积在朋友家中。王航与橘子网络法务、律师的微信谈天截图 图片来历:王航购买硬件设备时王航运用了借款,但项目几乎没有任何收益,迫于还款压力,他卖掉了一套姑苏的房产。王航说,那之后姑苏房价一度暴升,大略核算,他在这个项目上的丢失现已逾百万元,一起还搭上了两年的时刻。据王航泄漏,像他这样被坑的橘子网络前职工多达七、八十名乃至更多。但在橘子网络的招商圈套中,“中招”的远不止它的职工。招商圈套姑苏白金汉爵大酒店和苏苑饭馆现在成了许多署理商的梦魇之地。图片来历:署理商微信群几年间,每月均匀有2-3次橘子网络的招商大会在这两家酒店举办,许多来自天南海北的署理商在此签下协议后怀揣着财富梦脱离,然后很快梦想破灭,发现被带进了坑里。来自内蒙古的郭为便是其间一员。他是一名校园设备供货商,专门为当地的中小校园供给打印机、投影仪等教育设备。2019年3月份,郭为接到了一个来自姑苏的电话,对方自称是橘子网络招商部职工李翔,打电话的缘由是公司有一款叫“e学云”的产品正在呼和浩特招募署理商。据李翔介绍,e学云“功用强大”,包括了考勤核算、资源渠道、校园直播、教师备课/授课、生长轨道、学情陈述六大体系。郭为特别感兴趣的是他们的人脸辨认考勤体系,在学生进出校门时家长都能看到实时的相片,确保孩子人身安全。此外,e学云的表情办理体系和高达500万的巨大题库他也很中意,他以为这些对教师和家长都很有用。图片来历:姑苏橘子网络网络科技股份有限公司官网郭为信任,必定会有家长乐意为此买单,并且李翔奉告他,参加e学云后,公司会供给相关技术服务,并且更具招引力的是,硬件设备由橘子网络免费赠送给署理商。署理商需求做的便是经过自己的资源让校园赞同装置这套设备并进行惯例保护,再按10元/月/生的规范向家长收取体系运用费,橘子网络则按3:7的份额和署理商分红。郭为这样算了一笔账:e学云上,署理商注册一个校园的办理账号(由署理商办理)本钱是5万元,购买三个账号就能够额定赠送两个,这意味着,每个账号的实际本钱是3万元。依照一个校园2000名学生核算,每月可收入2万元,扣除橘子网络30%的分红,署理商每月可营收1.4万元,根本上两个月就能回本,第三个月就能够盈余。而他因为原本便是校园设备供货商,手上有大把的校园资源,未来盈余远景可期。动心的郭为远赴姑苏,参加了一场橘子网络的招商会。就在金碧辉煌的姑苏白金汉宫大酒店,现场聚集了大约150名意向署理商,每个人都有专职的出售人员伴随,会场总人数到达了300人上下。会场上,橘子网络的高管张德赟侃侃而谈。他声称,e学云已在全国32个省级行政区开展事务,省级拓宽率高达94%,日活泼用户数十万人;一起,他们在2017年就完成了12.7亿的营收。别的他还说到,公司计划于2021年在A股主板上市,市值有望超越新东方。橘子网络张德赟在招商会现场讲演 图片来历:郭为郭为在现场听得心潮澎湃,连合同都没仔细看,他就痛快地签约、打款了。他回到内蒙古,很快开辟了两个校园协作。让他意想不到的是,噩梦也从此开端。郭为在联络橘子网络商场部作业人员到校装置设备时,对方提出,设备必须先购买再装置。但对方发来的报价单显现,其硬件设备远高于市价。郭为这才发现,他其时与招商人员一向是电话联络,也未留下任何关于设备免费的书面依据。郭为被橘子网络奉告,假如他不购买硬件设备,之前交纳的15万加盟费就打了水漂。郭为企图力排众议,但橘子网络奉告他,招商部作业人员个人行为并不代表公司,他们对此不担任。郭为这才意识到自己上当了。几经尽力之后,他发现,好多做校园设备的同行也掉入了这个精心规划的圈套里,但相互并不知情。作为校园设备供货商,因为圈子小且协作都比较稳定,郭为及其同行公司都较为低沉。但橘子网络的招商人员能经过各地政府采购网精准地找到他们,并进行电话邀约。因为校园设备供货商跟校园联系杰出,因而,他们都以为自己在推行设备方面没有问题。此外,橘子网络的出售人员,一般会在每个区域挑选一家校园设备供货商独自邀约,避免他们相互相互攀谈。在开招商会时,也由出售人员1对1服务,不给署理商相互沟通的时机。而橘子网络与署理商签定的合同规划的也很周全,内容仅提及技术服务和e学云账号事宜,关于设备硬件及费用的问题只字不提。合同条款中也没有给署理商留下任何权益及间断时机,即使最终诉诸公堂,署理商也很难打赢官司。怪异的是,橘子网络只开展外地署理商,以及相对偏僻省份的署理商,比如北、上、广、深及姑苏本地的署理商几乎没有。郭为在要求观赏姑苏样板校园时被回绝,橘子网络奉告他“暂时还没有”。假如他想观赏外地校园,必须由橘子网络作业人员伴随,署理商不能自行前往。别的,橘子网络也不供给校园名单及地址。无法之下,郭为挑选及时止损。他回绝别的出资购买硬件设备。而他的一位内蒙古同行顾海涛亏得更惨。2018年5月,顾海涛成为橘子网络在当地的市级独家署理,招商人员容许他将为其保存当地商场,确保他独家署理的权益。顾海涛交纳了15万前期署理费后发现,当地已有了别的一家署理商,且对方设备现已进入一所校园了。这意味着,他被“重复招商”了。交涉之后,招商人员向他确保——只放出去一所校园,今后当地其它的商场都是顾海涛的。但当顾海涛交纳完剩下的署理费时,他发现,本来的那位署理商又开辟了新的校园,而橘子网络并未实行许诺,持续在向那位署理商发货。当顾海涛向橘子网络总部反响状况时,总部表明,出售人员不代表公司,并且他们现已把那位出售人员开除了,尔后就再无回复。在顾海涛现已进入的6所校园,效果也不如人意。例如,此前橘子网络声称e学云里有超越500道题的巨大题库,实际上并没有。对此,教师不满意,家长也不乐意为此付费。现在,顾海涛现已在这个项目上付出了70万,却只回收了几千元的费用。e学云题库页面 图片来历:郭为供给除了校园设备供货商,署理商中还有很大一批人是教师和公务员。他们都是自以为有资源进入校园的人,但许多人斥巨资加盟后,迎来的不是躺着收钱,而是巨亏乃至被吊销署理资历。王婧雯是一名民办校园的教师,其时她跟橘子网络签定了署理协议——三个月内进入的校园要在渠道上完成活泼用户5000人以上,不然合同报废、吊销署理资历。在王婧雯辛辛苦苦开辟了8所校园后,因为设备质量问题,家长及校园都不乐意运用,这导致王婧雯因查核不合格而被中止了APP后台的登陆权限。她交纳的18万署理费也打了水漂。一切署理商中,广东的凌强或许最年青。他在网上看到一篇“轻松打造30万名千万富翁”的软文后,合同条款都没看就向爸爸妈妈要了20几万转账过去了。当他看到合同条款有贰言时,现已稀里糊涂签了字。因为尚未在危险奉告书上签字,凌强要求吊销合同并退回金钱。但橘子网络以要毁掉合同为由,从凌强手里“骗”走了合同原件,之后就坚称合同有用,回绝退款。署理商栽在了合同上,这样的故事在署理商的微信群里不乏其人。对此,上海汇筠律师事务所的胡舒郁律师以为,整份合同未见到橘子网络公司对削减革除职责职责的条款进行特别标志等处理,且关于合同条款是否合理未尽提示阐明职责。依据合同法及相关司法解释的规则,因未提示导致对方没有留意革除或许约束其职责的条款,对方当事人请求吊销该格局条款的,人民法院应当支撑。但关于署理商来说,一切都为时已晚。在维权无果后,一些出资额较大的署理商乃至有了过激的主意。一位署理商就在微信群里说,“这是在姑苏买的(灭鼠药),其时气的计划在他们老板工作室喝下去,后来想想,自己上有老,下有小。”署理商微信谈天截图, 图片来历:署理商供给而跟王航、郭为等人比较,署理“e学城”的秦奋才是橘子网络的铁杆粉丝。秦奋从前和王航相同署理过“幼儿帮”,没有取得收益,但秦奋把这归结为“自己才能不可”。在卖了两套房筹措到500万之后,秦奋押宝了橘子网络的另一个项目e学城。据姑苏橘满天下官微介绍,e学城以儿童教育训练工业为主,带动周边工业,构成新式工业链,致力于打造中国教育归纳体榜首品牌,要成为教育版的“苏宁”、”国美“和”万达影城”。e学城的署理费也适当高,500万起步。橘子网络的招商人员表明,e学城都是处于市中心的旺铺,是独自的一栋修建,开业之后能够快速招商,入驻商家按年交租。招商人员这样算了一笔账:以一个商铺均匀年租金10万元核算,100个商家入驻就能收租1000万,因而,开业就能赚。但据王航了解,秦奋出资的这个e学城项目开在江苏一个县城的市郊,便是一栋烂尾楼。此前,秦奋还竭力向王航引荐该项目,但近期王航问询其收益时,对方已不再回复。拆解橘子网络集团橘子网络可供署理的产品许多,背面的公司主体也有多个,根本每个项目背面都有一家独自的法人主体,他们一起隶归于橘子网络集团。以王航署理的幼儿帮为例,与之签约的是“姑苏乐迪教育科技有限公司”,但过后与他对接的法务却来自姑苏橘子网络,也便是说,这些不同的公司主体运用的职工是同一批人。据姑苏橘满天下网络科技有限公司(下称“橘满天下”)官微,橘子网络集团建立于2013年,历经五年多稳健运营和开展,已逐渐生长为K12教育全工业链的归纳运营商;旗下项目包括幼儿帮、脑科学、e学云、e起高考、睿校、e学城、佑脑教育几大系列产品,这些产品别离归于不同的公司主体。而除了这些公司之外,橘子网络集团还设置了若干出资公司,层层嵌套,十分复杂。信息来历:全天候科技依据姑苏橘满天下官微收拾为什么要设置这么多的子公司?胡郁舒律师以为,橘子网络集团这样做的优点是,即使有某项事务违规导致公司被查封也至于不影响其它事务,能够起到危险涣散的效果。此外,橘子曾对外声称要在A股上市,公司如因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或许涉嫌违法违规被中国证监会立案查询,都会对其IPO有丧命影响。天眼查显现,橘子网络现在触及法令诉讼19起,遭到行政处罚3次。这或许是2018年1月之后橘子网络集团将宣扬要点改为橘满天下的部分原因。也有署理商估测,建立多家子公司是为了涣散署理商的上当金额,便于其在产生纠纷时下降危险。一起,因为署理商一再投诉,有些子公司名誉不好会影响招商,所以启用新的公司名会是一个好办法;别的,涉诉较多的公司主体假如直接宣告破产,也会给在这家公司签约的署理商维权添加难度。橘子网络从前每月举办2-3次招商大会,那么它高频招商的战绩怎么呢?据橘子网络的百度百科页面,公司自兴办以来,坚持了令人惊奇的增长速度。建立至今,公司由几十人的部队开展壮大到10000人的规划。现在,分公司遍布全国,可服务中小学94800所,成功招引1400家o2o服务商,辐射教育作业者多达948万多人,总用户数500多万,活泼用户近200万。而全天候科技作者以加盟商身份向橘子网络招商部求证时,对方泄漏,现在橘子网络公司职工规划2000人,已进入5万所校园,有署理商2千余名,适当于每个署理商均匀开展了约250所校园。而据全天候科技了解,现在其署理商中校园拓宽较多的也就10家左右,与招商人员所说的250所相差甚远。e学云官网的数据显现,现在其日活泼用户约数十万人。但据王航及郭为泄漏,现在e学云体系上的活泼用户乃至不到5千人,职工也大批离任,剩下人数仅有几百人。图片来历:e学云官网除了数据方面的疑点,橘子网络还在对外宣扬中提及,他们受江苏省教育厅、江苏省评价院约请,曾参加江苏省职责教育规范拟定监测会议,并成为《江苏省职责教育规范建造监测办理体系》自主研制企业。不过,一份署理商供给的录音证明,橘子网络与江苏省教育厅并没有协作联系。仅仅,江苏省教育厅有一个评价体系,托付给省内一所高校开发,橘子网络或许参加了其间的部分环节。就此,全天候科技向橘子网络求证,到发稿前,未收到对方回应。虽然疑点重重、投诉许多,但橘子网络集团并未停下招商圈套的脚步。6月11—12日,一场“5G年代的新教育、新商机”项目沟通大会又将在姑苏举办。不出意外的话,景仰而去的署理商会在现场听到怎么用3-5名职工即可年入千万的故事。谁会是下一个“入瓮”的人?图片来历:橘满天下官微(应受访者要求,文中王航、郭为、李翔、王婧雯、凌强、顾海涛为化名)来历:全天候科技原标题:2300多名署理商上圈套数亿元!橘子网络集团招商圈套大起底